编织玩偶，这不是儿童玩具吗？

成本20块，涨价10倍，编织玩偶在海外掀起DIY风潮，The Woobles单靠毛线钩针闯出一番天地。

不过，它瞄准的可不是儿童市场，而是喜欢玩偶，热衷手工的成年人。凭借精准的市场定位，明确的消费人群，The Woobles一年狂赚一千多万。

The Woobles为什么能成为海外钩针玩偶的TOP。

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这个由亚裔夫妇创立的DIY编织品牌The Wooble在创立短短4年时间，年收入已经达到700万美金（约合人民币4912.95万元）。

那么，The Woobles究竟拥有何种魔力，能够让消费者心甘情愿地为其买单？它又是如何在DIY市场中建立起如此强大的品牌吸引力？

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从爱好到主业

Justine Tiu和Adrian Zhang夫妇原本只是一对很普通的上班族，妻子Justine Tiu是Google的用户体验设计师，丈夫Adrian Zhang是华尔街的一名交易员。

一次在为朋友制作手工礼物时，Justine迷上了钩织这种手工艺品，并在有一定的了解后，和Adrian一起花200美元买了纱线和域名，创办了DIY针织套件公司The Woobles，开始在网上研究各种钩编的新方式。

随着时间的推移，The Woobles的受众也越来越多，夫妻俩干脆裸辞专心创业起来。为了深耕DIY织物这一细分赛道，他们决心将The Woobles打造成一个能够让用户享受到编织手工乐趣和成就感的品牌。

为此，他们投入了大量的时间和精力制作视频教程，旨在让每一个初学者都能轻松上手。

同时，为了宣传The Woobles品牌，夫妻俩还参加了美国知名商业节目《创智赢家》。通过在节目中展示品牌的魅力和商业价值，The Woobles进一步提升了其品牌知名度，吸引了更多的消费者和投资者的注意。

经过几年的发展，The Woobles迅速从2020年的一个小众品牌成长为跨境电商领域的超级大卖，业务覆盖美国、欧洲、亚洲等国际市场，年营业收入超过700万美金。

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把一门简单的生意做到极致

实际上，The Woobles的生意非常简单——售卖钩织的工具套装和相应教程，而这堪称是低成本、高利润。

简单的生意谁都可以做，但并非所有人都能做好，这个品牌能够吸引粉丝，主要是因为其在用户体验、品牌理念和营销策略方面的成功。

创造良好的用户体验

在产品方面，The Woobles的亮点便是采用了与传统纱线不同的尼龙/聚酯管，在编织时不易磨损或分股，易于看到每一轮中的针数。

The Woobles网站有各种关于钩织的教程，即便不购买商品也可以进行学习，这有助于提升网站访问量和品牌影响力。

同时，所有初学者钩针套件都配有分步视频，学习者不必自己搜集资料便可以开始手工制作，且讲解清晰，适合初学受众。甚至，The Woobles还贴心为左撇子提供了专门的视频教程，方便这部分用户学习。

用品牌理念提升用户认同

The Woobles向受众所传递的理念便是钩织不只是钩织，而是可以证明自己具有成长潜力，可以一直学到新东西，建立起人生信心，这样一来无论遇到什么困难都能应对。

而这种理念则为简单的编织套件赋予了特殊的意义，对用户起到激励作用，提升复购率和受众粘性。

多元营销策略

在营销方面，The Woobles也有很多花样。

首先，对于热爱钩织的人来说，购买行为通常不是一次性的，复购手工钩织套件是很常见的，而其品牌网站上则采取了捆绑销售的方式，鼓励用户一次购买多个套装，以提升用户购买数量和金额。

Shoptop建站商家也可以借鉴这个技巧，利用后台【捆绑销售】来提升整体客单价。

另外，The Woobles也非常擅长社媒营销，其在Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram和TikTok等平台具有很大的社媒影响力。

在YouTube上，The Woobles有近14万粉丝，主要分享一些钩织视频教程。在TikTok上，该品牌有超25万粉丝，主要分享一些风格轻松的DIY过程与成品展示短视频，或是一些幕后花絮等。

此外，The Woobles还会与其他品牌进行联名合作以获得角色形象授权，如米菲钩织套件、吃豆人游戏套件等。

这种联名产品非常受欢迎，例如，吃豆人套件刚预售就卖光了。

在TikTok账号一条关于bt21角色套件的视频评论区，许多粉丝表示非常可爱，想要尝试，该视频播放量超千万，点赞量超百万。

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多渠道布局显成效

The Woobles 一开始将Etsy作为主要销售渠道，随着业务的发展，逐渐打开了销路。

他们不仅将业务布局到了Michaels和Joann Fabrics 等美国知名线下手工艺品零售店，还顺利入驻了亚马逊等多个电商平台。

在亚马逊上，该品牌的产品销量十分可观，旗下一款经典产品一举拿下了平台针织类产品BS榜的Top1。

数据显示，这条listing截至目前已积累了5149条评论，综合评分4.5分，其中5星打分高达74%，足以看出消费者对品牌的认可。

而在布局最早的Etsy，数据也显示The Woobles 的店铺销量达到了近2万个，评论数有2422个。不过由于平台热度的下滑，The Woobles 早已降低了对该平台的投入。

此外，The Woobles 还拥有自己的品牌独立站，这也是它最为重要的销售渠道。

点进thewoobles.com，大多数用户都会因为它色彩明亮且内容丰富的视觉设计而眼前一亮。

The Woobles 在首页的banner图写道，让新手也能学会针织毛线玩具，这直接将其受众扩大到了除爱好者以外的普通消费者。

继续向下拉，The Woobles 还晒出了大量用户的返图，并配文道，“很简单，所有人都可以学会。” 这些鲜活的例子无疑会打消一些消费者的疑虑，让他们相信原来 “手残” 人士也可以做出好看的编制玩具。

在产品设计上，他们采用了与传统沙线不同的尼龙/聚酯管，这种材料在编织时不易磨损或分股，让编织者能够轻松地看到每一轮中的针管数，极大的提高了编织的便利性和准确性。

每一个针织套件都附带有详细的教程，这些教程由专业人员编写，讲解清晰，即使是没有任何编织经验的初学者也能轻松上手。

更为贴心的是，The Woobles 还考虑到了左撇子用户的需求，为他们提供了专门的视频教程。

据统计，有超过30%的左撇子用户表示，这种专门的教程让他们在学习编织的过程中感受到了极大的便利，也增加了他们对The Woobles 品牌的好感度。

此外，在外包装设计上除了采用了大胆、明亮的色彩和手绘插图之外，还需清楚传达出这是一个DIY 项目而不是成品，以免造成消费者的误会。

在主包装袋内，他们将所有产品元素都打上品牌标识，以提升拆包体验，而无需添加任何不必要或无目的的东西。

从彩色纱线胶带到贴纸，再到俏皮的说明卡和信封，每个元素都经过精心设计，以创造完整而有趣的Woobling 体验。

通过这种全方位的产品设计，为用户创造了良好的编织体验，也使得The Woobles 在众多DIY针织套件品牌中脱颖而出。

根据SimilarWeb 的数据，thewoobles.com每月的流量高达 180万至 250万，用户进站后的跳出率仅为38.35%，平均每位用户会浏览7 个页面，停留时间接近8 秒。

这些指标表明网站内容高度吸引用户，用户体验良好，有效提升了用户参与度和黏性。

其中独立站的流量来源主要来自直接访问（占比56.75%）和自然搜索（占比30.77%）已经少量的社交流量和外链流量等。

自独立站建设以来，The Woobles 的自然流量一直呈上升趋势，最高达到36万。62%的自然流量来自品牌词的贡献。

这些关键词不仅包括品牌名称，还包括与产品相关的关键术语，表明其SEO 策略非常全面且有效。

这不仅提升了品牌知名度，还增强了用户在搜索相关产品时找到The Woobles 的可能性。

在社交媒体渠道上，The Woobles擅长利用Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram和TikTok等平台的影响力来保持自己的市场竞争力。

目前，The Woobles 在各大社交平台的粉丝总数已经超过200万。

在Youtube上，The Woobles 已经积累了70.3万粉丝，内容方面，大部分视频都是通过简单的小剧情来将产品巧妙地插入其中，不会有任何违和感。

不过由于TikTok的出现，The Woobles 在Youtube的更新频率开始有点放缓。在TikTok上，The Woobles 的粉丝量已经暴涨至60.3万，视频点赞量更是将近千万。

平均来看，The Woobles 发布的视频基本都是破万的播放量，最高的一篇爆款播放量达到了740万。

数据显示，在TikTok上钩针编织标签#crochet的观看次数高达超200亿次，学习针织的话题也有1亿的播放量。在这一热度加持下，The Woobles 的爆火也就成了水到渠成的事。

此外，他们还通过与垂直领域的KOL合作，发起话题挑战、邀请用户参与互动等方式，增加粉丝的参与度。

还会与其他品牌进行联名合作，以获得角色形象授权，推出了如米菲钩织套件、吃豆人游戏套件等受欢迎的联名产品。例如，吃豆人套件刚预售就卖光了，其视频播放量超千万，点赞量超百万。

这种多元化的营销策略，使得The Woobles 在市场竞争中始终保持着强大的竞争力。

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跨境行业仍有红利

跨境电商的风已经吹了好多年，不少人都借着这股东风顺利扬帆起航。不过，也有人认为这股风力逐渐减弱，跨境电商行业的红利已经大不如前。

老实说，这个趋势是必然的，随着入局玩家越来越多，市场竞争自然会变得更加激烈，尽管如此，该行业依然是值得人们奔赴的。

我国海关总署署长俞建华曾经指出：“今年我国外贸开局良好，初步判断上半年可以保持在增长的通道。”

这在多项外贸事业数据中都得到了证实。据了解，2024年的第一季度，仅仅是广东省的外贸进出口总额就高达2.04万亿元，同比增长12%，其中，出口1.31万亿元，增长9%；进口7311.4亿元，增长17.6%。

客观地讲，要想成功掘金跨境电商行业实属不易，但这并不代表这个赛道的没落，正如交个朋友海外CEO郝浠杰所表示的那样：“海外市场是接下来最大的增量市场。”事实上，成功俘获老外芳心的卖家并不在少数。

中国投影仪品牌当贝便是这其中一员。2022年，当贝将销售阵地扩展到了亚马逊，上架一年就拿下了上亿销售额，增长率超过300%。

就连中药材产品都在海外打开了销路，尽管身价一路飙升，但也难以抵挡住海外消费者的采购热情。

不管怎样，要想抓住跨境电商行业的红利，玩家们势必要付出一定努力的。

一方面，卖家们需要深入了解目标市场的需求和特点，制定有针对性的营销策略。另一方面，加强品牌建设也是一项重要工作。

同时，卖家还需要时刻关注跨境电商平台的政策变化和市场动态，及时调整自己的业务策略。